Hoje vivemos um cenário onde existe muita mão de obra porém muito pouca qualificada ou com experiência e perfil que desejamos, assim gastar recursos e tempo numa boa seleção pode levar a resultados mais sólidos e uma economia de recursos futuras com novas contratações ao achar o funcionário mais indicado para o que procura, assim deixo hoje dicas para melhorar suas contratações:

Tenha sempre um plano de substituição de funcionários: Mantenha currículos de futuros candidatos e esteja pronto para qualquer adversidade que possa acontecer, quanto maior a urgência para se contratar alguém, maior a chance de conseguir bons candidatos, assim arquivar e manter os melhores currículos a mão é sempre uma boa alternativa.

Pergunte tudo o que precisa saber: Realmente pergunte tudo o que você quer saber sobre o candidato, evite surpresas, quanto mais saber de antemão sobre o candidato melhor vai ser para te ajudar a tomar a decisão.

Respeite os perfis certos de pessoas para cada cargo: Nem todos os funcionários precisam ter habilidades sociais avançadas, muitas vezes aquele candidato tímido ou menos comunicativo pode ter grande sucesso em áreas que precisa de foco como as finanças, cada cargo necessita de algumas características únicas para o sucesso e elas não são iguais para todos os cargos, é necessário ter isto em mente antes de contratar alguém.

Confira as referências: Não custa nada pedir a opinião dos antigos empregadores sobre as habilidades do funcionário, dedicação e afins, foque mais em saber como ele era na maior parte do tempo do que em querer saber como foi a sua saída.

Dê uma checada nas redes sociais: Caso consiga acesso ao perfil dos funcionários, dê uma olhada em seus interesses que ele mantem público, ali existe muitas informações importantes sobre os candidatos.

Hoje vou falar do terceiro livro da nossa serie de resenhas, que assim como os outros também foi escritos há séculos passados, mais precisamente em 1513 na Itália. Assim como O livro dos cinco anéis e A arte da guerra, mesmo escrito em épocas passadas, seu conhecimento pode ser utilizado facilmente no mundo contemporâneo. Seu autor foi Nicolau Maquiavel (1469-1527) cidadão e servo na Republica de Florença na Itália, além de escritor foi filosofo politico, diplomata e é considerado por muitos uns dos fundadores da ciência politica moderna.

O livro pode ser visto como um manual com enfoque politico, onde ele tenta ensinar o “príncipe” os princípios na qual ele deve gerir seu reino para ter sucesso, sendo a parte das relações politicas o principal ponto abordado no livro. Ele procura mostrar como os fins justificam os meios para conseguir conquistar a estabilidade politica de um principado, mais podemos fazer um paralelo com a empresa, caso adaptado para nosso contexto, muitas dos ensinamentos podem ser reaplicados.

Tratando desde comunicação como motivação, o autor nos oferece uma grande gama de insights para conseguirmos prosperidade no ambiente politico que permeia as empresas, leitura mais do que recomendada.

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Certo dia um homem estava cuidando do jardim que beirava um deserto no Arizona.

Anoitecia, e ele ouviu a distância o som de motocicletas. Uma gangue do Hell’s Angels se aproximou, atacou-o, amarrou-o a uma das motos e levou-o até o deserto. Lá, ele foi deixado, quase à morte, ao cair da noite. Ele sobreviveu à noite, e começou a recuperar consciência quando o sol apareceu acima do horizonte.

Ele sabia que sol no deserto significa morte certa. Sem comida, água ou abrigo, ele não tinha chance de sobrevivência. Foi então que notou ao seu lado um pequeno arbusto. Ele engatinhou para baixo do arbusto e ficou agachado, usando a pequena sombra que havia para se proteger dos raios do sol escaldante.

Desesperou-se - ninguém sabia onde ele estava.

Justo nesse momento, avistou um falcão que aterrissava no galho do arbusto. Para a surpresa do homem, o falcão falou, e perguntou:

— Posso ajudá-lo? Chocado, o homem respondeu:

— Estou morrendo de sede, minha boca e língua estão inchadas. Preciso de água para sobreviver.

— Olhe para trás - disse o falcão. - Há uma cobra. Siga-a, pois ela sabe onde a água se esconde nas pedras. Lá você poderá beber água.

O homem voltou ao arbusto e, no dia seguinte, o falcão voltou.

 — Como está? - perguntou o falcão.

— Consegui beber água, mas preciso de comida para sobreviver - a água só não basta.

— Fique quieto e espere até o antílope passar. Quando ele. passar, siga-o - ele pode lhe mostrar onde estão os cactos, cuja polpa você pode comer.

Quando o homem seguiu o antílope, encontrou comida e conseguiu comer. Sentindo-se mal, ele voltou ao arbusto e, mais uma vez, o falcão chegou.

— Posso fazer alguma coisa por você?

— Sim - respondeu o homem. - Embora eu já tenha matado a sede e a fome, ainda preciso de sal para sobreviver. Como posso consegui-lo?

— Não tenha medo - disse o falcão. - A raposa também precisa de sal Se seguir a raposa, você verá onde ela encontra pedras para lamber que lhe darão o sal necessário.

O homem fez o que o falcão disse e voltou, para descobrir que o arbusto embaixo do qual se escondia havia se queimado.

— O que farei agora? - perguntou. - Não tenho abrigo, morrerei queimado.

Foi então que o homem percebeu que estivera no deserto todo o dia seguindo animais,

Havia aprendido a encontrar comida, água e sal. Sabia como sobreviver. Notou as ricas cores do céu à medida que o sol afundava no horizonte, os azuis, os roxos e o dourado do próprio sol. Ouviu canções estranhas dos pássaros na distância e sentiu uma enorme paz e alegria internas.

— Quer que lhe mostre o caminho de casa? - perguntou o falcão. O homem pensou por um momento e disse:

— Acho que vou ficar mais um pouco.


Observe e aprenda, no fim o mercado se tornará muito atrativo.

Semana passada postei uma pequena resenha sobre um dos melhores livros de estratégia que conheço, A arte da guerra, tratado de estratégia escrito pelo General Sun Tzu, que pode ser conferida aqui. Hoje vou apresentar algumas lições que podemos absorver do livro:

Foco em suas qualidades: Sun Tzu fala sobre a importância de compreender suas qualidades e seus pontos fortes, fala sobre utilizar esta força em sua maior potencia para subjugar seu adversário, é sempre melhor trabalhar pontos fortes do que desperdiçar muitos recursos onde é muito difícil para você crescer.

Descubra os pontos fracos do oponente: Sun Tzu não apenas fala sobre a importância de focarmos nos nossos pontos fortes mais também fala sobre como utiliza-los, acertando de cheio os pontos fracos dos adversários, se sua empresa tem uma logística superior ao concorrente e ele peca gravemente nisto, faça disto seu diferencial, use seu ponto forte encima do ponto fraco dele.

Toda adversidade pode gerar uma oportunidade: Boa parte do cenário onde estão inseridas nossas empresas não pode ser influenciada por nós, isto causa diversos imprevistos e aumenta o risco das nossas ações, porem Sun Tzu fala que o grande general é aquele que consegue tirar o melhor proveito de toda adversidade, sendo que não importa se a situação é ruim ou boa, sempre existe uma oportunidade e uma saída.



Faça de tudo para conseguir informações: Sun Tzu mesmo a milênios atrás já conhecia a importância da informação, seja ela do terreno onde seu exercito iria marchar, ou do tamanho do exercício inimigo, da mudança de clima, enfim, toda a informação era útil e valia a pena o sacrifício para conseguir, sendo que o mesmo se aplica as empresas, quanto maior o nível e a qualidade das informações sobre tudo que rodeia a empresa, maior a chance de vitória.

Não apenas pense, viva estrategicamente: A estratégia deve estar em tudo, o empresário deve sempre ter a consciência do que esta fazendo, sempre procurando uma forma de vencer os adversários sem entrar numa guerra franca, a arte da guerra esta em subjugar seus adversários em entrar em um confronto direto, a guerra ganha é aquela que não é lutada, e tudo isto só é possível com o pensamento estratégico.

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Conflitos existem desde o inicio da humanidade e provavelmente nunca terminarão, sempre vamos estar em conflito, seja eles pequenos ou grandes, uma vez que eles já são partes inseparáveis da vida. Assim aprender uma postura que busca diminuir esforços e potencializar ganhos é essencial, e como guia, um livro milenar ainda se mostra altamente recomendado para este mundo de conflito, A arte da Guerra do General Sun Tzun.

Escrito a mais de 2.000 anos atrás, o livro é um compendio de diversos pensamentos militares da época, apesar de parecer confuso a primeira vista, as estratégias apresentadas se mostram uteis a todos os tipo de conflitos, principalmente o campo de batalha que são nossos mercados.

O livro trata fortemente da busca do conhecimento a respeito do ambiente, do adversário e principalmente do próprio comandante, apenas com o domínio destas 3 variáveis as batalhas são previsíveis em vitória para você. O texto é todo rico em diversos insights que buscam estes conhecimentos, sendo sua leitura mais do que obrigatória para qualquer gestor.

Clareza na sua comunicação é essencial para seu negocio, isto aliado a um mundo onde a informação esta cada vez mais rápida e resumida (Twitter é o maior exemplo disto), se faz necessário desenvolvermos uma poder de síntese para passarmos nossas informações, porém mantendo uma qualidade de informação.

· Assim para ter sucesso gosto de fazer o seguinte teste: Tento responder mentalmente as seguintes perguntas:

· O meu discurso poderia ser compreendido por uma criança?

· Eu consigo explicar minha profissão ou o que minha empresa faz para um grupo de crianças?

· Eu posso resumir um texto a algumas imagens gráficas?

· Conseguiria criar uma interação de qualidade mesmo numa rápida conversa de elevador?

Com a velocidade crescente do nível de comunicação, a necessidade de múltiplos diálogos, responder estas perguntas pode lhe ajudar a visualizar melhor estas habilidades.

Você possui cadastro de diversos clientes e pretende enviar um e-mail com uma promoção para eles, mais não sabe como escrever algo que chame a atenção? Apenas siga estas 3 dicas e terá sucesso:

Chame sua atenção pelo titulo: O que vai fazer que seu e-mail fosse lido por um cliente não fidelizado é a atenção que o titulo pode tomar do consumidor, seja criativo e mostre com objetividade a intenção do e-mail.

Escrever uma mensagem crível: Após ele abrir a mensagem é importante encontrar um texto bem escrito e crível, de preferencia sem milhares de letras minúsculas cheias de regras para a compra, apenas coloque o que realmente for oferecer.

Faça eles agirem: Tenha um tempo limite, exija que vão até a loja ou que preencham um formulário, faça que eles se movimentem para terem acesso a oferta, senão ela pode ser facilmente deixado para depois, acabamos sendo impulsivos quando temos uma deadline.

Muitos sonham em ter sua própria empresa, sonho este que inclui regalias, horários flexíveis, independência, entre outros. Porém este imaginário cai por terra quando empreendemos, trabalhar mais que todos, perda da segurança, estresse passam a fazer parte da nossa rotina, assim hoje vou falar de alguns mitos de quem quer abrir uma empresa:

Você vai trabalhar menos uma vez que é o chefe: Este é o maior mito do empreendedorismo, uma vez que você abrir uma empresa, provavelmente vai trabalhar o dobro de seus funcionários, além de ter preocupações que você pode levar para sua casa. Empreender é sinônimo de trabalho e ser o próprio chefe só aumenta isto.

Não receber ordens de ninguém: Como empreendedor você pode dever satisfação aos sócios, grandes clientes, parceiros de negócios, no fim você sempre vai ter uma responsabilidade com alguém, mesmo que não receba ordem vai ter que muitas vezes prestar contas, principalmente para seu sócio mais implacável: O governo.

Existe menos estresse em seu próprio empreendimento que na vida executiva: Sei que a vida em alguma grande empresa pode ser estressante, metas pesadas, muitas pessoas a quem prestar contas, porém ao pegar as responsabilidades do empreendimento muitas vezes o nível de estresse consegue ser ainda maior, uma vez que você é responsável por quase todas as variáveis da empresa em seu começo, então prepare para aguentar problemas vindos de fornecedores, empregados, clientes, governo, etc.

Existe uma grande satisfação de construir algo do zero: Realmente isto ocorre na pequena empresa, vê-la crescer pelo seu trabalho é algo compensador, porém você pode ter um sentimento semelhante mesmo dentro de outra empresa, conduzindo bem um projeto, criando um novo produto, uma nova equipe.
Apesar dos mitos, ainda sim é muito bom gerir sua própria empresa e com organização e planejamento é possível com o crescimento da empresa consegui ameniza os contras destes mitos, no fim você pode ter muito qualidade na sua empresa, mais isto é consequência de boas praticas e não algo que sempre vai acontecer.

No caminho de aperfeiçoamento dos gestores, diversas ferramentas, insights, artigos, livros aparecem em seu caminho, estes textos se mostram muito atrativos para serem colocados em prática em sua empresa ou em seu aperfeiçoamento pessoal, porém nem todos são viáveis para o momento. Assim hoje vou apresentar a ferramenta RADAR, uma serie de perguntas que auxiliam em analisar pontos importantes da aplicação de uma ferramenta:

Relevância: Estas ideias são relevantes para minha companhia? O contexto delas se faz importante para minha empresa?

Aplicação: Como eu poderia aplicar cada ideia na minha empresa? Consigo criar um plano para isto?

Dificuldades: Quais dificuldades podem encontrar? É possível superar? Posso criar um plano para isto?

Ações: Existem ações fora do texto que posso utilizar? É possível integrar estas ideias a outras que já estão em atividade na minha empresa?

Recursos: Quais recursos são necessários para aplicar o texto? Existem estes recursos? Se não, onde posso adquiri-los?

Após responder as perguntas, você vai ter informações extras para ajudar a tomar a decisão de usar ou não a informação em sua empresa.

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A Hewlett-Packard, também conhecida como HP, empresa com sede Palo Alto na California, é uma das principais empresas do mercado de tecnologia, desenvolvendo diversos hardwares, passando de computadores, impressoras até calculadoras, e dentro destas a sua mais famosa é a HP-12c sua calculadora financeira.

Lançada a 30 anos atrás, é hoje o produto mais antigo da linha da HP, presente em mesas de bancários e item obrigatório para estudantes de administração, contabilidade e economia, é um produto que pode ser chamado de notável.

O que faz dela um produto tão especial é sua perfeição para fazer o que se propõem: calcular o valor do dinheiro no passado, no presente e no futuro. Não importa se o investimento vai ser calculado em um ano ou em cem anos, ela vai calcular com precisão e simplicidade.

Outro trunfo da calculadora é a utilização da rotação polonesa inversa, onde não se calcula utilizando a igualdade, por exemplo, ao invés de aperta 10 + 10 = 20 na calculadora convencional, se utiliza de outro mecanismo, apertando 10 enter 10 + gerando assim o resultado. Apesar de parecer confuso a primeira vista, após dominar o sistema ele se mostra mais ágil e confiável para cálculos.

É por isto que apesar de hoje ser possível encontrar simuladores de quase todas operações financeiras na internet, a compra e o uso da HP-12c é importante para o bom gestor, além de ter uma ferramenta que apesar de ter 30 anos sem quase nenhuma mudança (algo incrível para um produto de tecnologia) é uma ferramenta que aumenta nossa produtividade a um grande nível.

Poucas pessoas conseguiram transformar uma grande indústria, menos ainda as que conseguiram influenciar mais de uma, e praticamente apenas Steve Jobs teve tanto impacto em tantas áreas diferentes, como a indústria de computadores pessoais, players de musica portátil, venda de produtos multimídia, telefonia móvel e venda de softwares digitais.

Assim sua morte ocorrida ontem, dia 05 de outubro de 2011, causada por um câncer que lutava a anos, então com 56 anos, fez com que o mundo perdesse um dos gênios de sua geração. A sua pratica e seus ensinamentos vão continuar influenciando empreendedores e executivos de todo o mundo, sendo assim hoje vou deixar algumas lições que ele demonstrou para nos:


Não tenha medo de arriscar: A Apple começou em uma garagem com um investimento muito pequeno, em um mercado que ainda não mostrava sinais de aquecimento, mesmo assim a empresa se tornou em uma gigante, ele comprou a Pixar uma empresa pioneira no campo de animação porem que não era lucrativa, porém transformou-a em uma gigante do entretenimento, deixando assim a lição que melhor o fracasso da tentativa que a incerteza de não arriscar.

Pense fora da caixa: Modelos de negócios e de produtos são importantes para seguirmos na empresa, porém não podemos ficar limitados apenas e eles, Steve Jobs constantemente pegava antigos conceitos e modelos e o transformava em algo comercial e desejado pelos consumidores, mesmo quando as suas ideias eram questionáveis como a eliminação do driver de disquete da linha Mac, que na época era o principal driver de armazenamento de informação, Jobs conseguiu visualizar que pela velocidade do aprimoramento da plataforma PC, em pouco tempo os disquetes se tornariam obsoletos, fato este que se concretizou.


A melhor força inovadora é a simplicidade: Qualquer um pode usar um produto da Apple sem treinamento, sendo este um discurso que esta na cultura da empresa. Todo esforço é para criar um produto funcional e simples. Mesmo que o processo criativo por traz deste esforço seja muito grande, o produto final se torna único, quem não fica encantado com o Iphone e seu único botão, ou mesmo o numero pequenos de cabo que liga os Imacs. Jobs nos mostra que a simplicidade é o menor caminho entre a empresa e o sucesso.

Foco nos detalhes: Steve Jobs é conhecido como um chefe perfeccionista e chato, capaz de estressar facilmente suas equipes de criação, porém o que acontece é que sua busca pela perfeição em cada detalhe dos produtos, desde a cor ao designer da embalagem, tudo passa por seus olhos, fazendo com que cada produto tenha um imenso cuidado com cada detalhe, transformado eles em praticamente uma obra de arte. Assim ele nos ensina que você deve ver seus produtos pela logica de um consumidor chato e exigente, fazendo todas as modificações para transformar a experiência daquele produto.

Paixão: Steve Jobs era um apaixonado por aquilo que fazia, buscando sempre entregar o melhor produto dentro dos princípios de sua empresa, mesmo doente se manteve ativo na empresa até ficar fortemente debilitado, o que mostra que sua paixão pelo negocio, empresa e pelos produtos era algo contagiante.



Contrate as pessoas certas: O perfeccionismo do Jobs só era possível pois ele sempre se cercou de funcionários excepcionais, podendo assim cobrar deles algo muito acima da media de mercado, tão importante como sua busca pelo melhor é se cercar pelo que o mercado tem de melhor.

O mapa mental ficou muito grande, assim logo abaixo disponibilizei o link para o download.

Clique aqui para baixar o mapa.

Miyamoto Musashi foi o samurai mais conhecido do seu tempo, atribuído a ele a vitória sobre mais de 60 homens em combate homem a homem e também contra múltiplos adversários, sem duvida um homem notável.

Além de um guerreiro, Musashi também foi um poeta, filosofo e escritor. Sendo que sua obra mais conhecida é o livro dos cinco anéis, seu manual para sua escola de esgrima.

O livro fala sobre as artes com o uso da espada longa e curta, mais principalmente, é sua visão filosófica sobre o crescimento e desenvolvimento de habilidades essenciais para quaisquer tarefas, o que causou a possibilidade de sua obra ser apreciada por profissionais fora do ciclo marcial, como empreendedores.

Assim hoje um grande número de profissionais reverencia a obra de Musashi, usando seus ensinamentos para auxiliar na administração de seus recursos, busca pelo aprendizado e no auxilio da tomada de decisão.

É uma obra que tenho como livro de cabeceira, possibilitando muitos insights.

Outra analise mais profunda desta obra feita por mim pode ser visto no sobre administração.

Como empreendedor você provavelmente vai participar de muitas palestras, eventos, oficinas ligadas a sua área, além de proporcionar novos conhecimentos, estes acontecimentos oferece oportunidades únicas de melhorar nosso networking conhecendo novas pessoas e fortalecendo contatos. Vou deixar 5 dicas de como podemos potencializar estas interações:

Não se isole: Geralmente os eventos demoram um pouco a começar, neste intervalo não fique sentado e procure andar pelo lugar e conversar com conhecidos, sempre lembrando de pedir para ser apresentado as pessoas que estão a volta dele, não seja tímido, muitas pessoas também buscam fortalecer o networking e ficaram felizes em conhece-lo.

Tenha sempre um cartão a mão: Os cartões são a melhor opção para que a outra pessoa não perca um dado importante como nome, função e uma forma de contato, leve vários e em casos de palestra não esqueça de oferecer um ao palestrante caso ele interaja com vocês antes ou depois do evento. Importante não esquecer de ter seus dados atualizados no cartão.